据美联社报道，意大利总理蒙蒂称这些措施将为商业注入动能，并进一步刺激本国萧条的经济。政府支付延误是多数意大利中小型企业面临流动性短缺的一个主要原因。

分析师称这些支付通常会拖延两到三年，医疗卫生领域甚至更久，债权人却得不到任何利息。在经济衰退中周转不灵意味着很多企业甚至无法偿付小额贷款。

蒙蒂表示，按照此次的法令，政府需要在60天内支付欠款，他承认习惯性拖延已经成为意大利商业企业面临的一大问题。(羽佳)

腾讯控股发布公告称，罗硕瀚将负责公司的财务控制、报告与审计等相关工作。

罗硕瀚于2004年加入腾讯控股，参与了该公司的首次公开募股工作。他从今年5月起出任公司首席财务长。

(本文来源：网易科技报道 )

以下为分析师会议主要内容：

巴克莱资本分析师安东尼·迪克莱门特(Anthony DiClemente)：促成雅虎与阿里巴巴达成本次交易的因素是什么？除回购股票外，雅虎是否有考虑利用本次交易的收益进行分红？

罗斯·莱文索恩：在促成因素方面，正如此前提到，在过去的两年半里，我们大部分时间都是在与阿里巴巴及其他公司进行磋商，因此这是一个长期和复杂的磋商过程，交易达成的时间与雅虎最近几周发生的管理层更迭并无关联，并不存在促成交易完成的特别因素。我们一直在保持相同的磋商进度，对与阿里巴巴的合作感到非常满意。

在交易收益的使用方面，我今天并没有太多要说的。正如大家知道的，我们现在的董事会是全新组建的，我们需要面对很多问题并且要确保作出正确的回答。我们现在还没有决定好何时以及以何种方式将这些收益回报给投资者。

这是一个开放的问题，将股票回购额增加50亿美元也能很好地反映董事会对雅虎股价的信心。我们将尽最大努力把本次交易的收益回报给投资者。

花旗集团分析师马克·马汉尼（Mark Mahaney）：三个问题，首先刚才提到，根据协议阿里巴巴将根据营收向雅虎支付版税，按照2011年营收计算约为5000万美元，实际的金额是否会大大高于该数额？第二，在交易第一阶段结束后，未来收益是否还会适用38%的税率？第三，阿里巴巴和雅虎未来将进行怎么样的合作？

罗斯·莱文索恩：在年度版税方面，我预期年度营收会保持增长，但是支付的比例会逐渐降低，因而我预期总额会有所提高；对于第二个问题，至少从目前这个阶段看，未来的收益将适用38%的税率。

在战略合作项目方面，目前并没有什么可以公布的，我想如果阿里巴巴开拓中国大陆以外的市场的话，我们的影响力将有很大的帮助作用，我们的电商业务在亚洲部分市场处于非常有利的地位，例如台湾。但是目前讨论这个问题的时机还不成熟。

桑福德伯恩斯坦公司分析师卡洛斯·柯基纳(Carlos Kirjner)：是否所有提供股权融资的非关联第三方是否都是中国以外的企业？协议是否有规定阿里巴巴要到美国上市？

罗斯·莱文索恩：目前并没有任何规定限制中国的非关联第三方提供融资，阿里巴巴是一家非常重要的互联网公司，我认为中国国内的股权投资公司将参与其中。对于第二个问题，我肯定目前并不存在要求阿里巴巴到美国上市的限制。

分析师：为什么雅虎选择出售一半的股权，而不是先出售一部分，等到阿里巴巴上市、股权价值提高再出售更多？对于阿里巴巴集团上市的时间，你们刚才提到双方磋商了两年半才最终达成交易，该集团需要在财务上达到什么目标才能进行上市？

罗斯·莱文索恩：对于第一个问题，我的回答是交易就是这样的。阿里巴巴一直公开表示希望尽可能多地回购雅虎所持股份，这是我们磋商之后的结果。由于我们这次交易的股份中部分将被销毁，因而我们减少的股份实际上只是17%或者17.5%。

对于阿里巴巴上市的问题，这需要合适的市场状况，阿里巴巴一直出色地在创造价值，我们希望加入到这个价值当中，与他们合作，确保这些价值最大化。

在IPO的道路上，并没有特定的里程碑，当然他们有自己的运营计划和战略计划，他们将执行这些计划，如果他们感到时机成熟，将会进行IPO。我们希望他们能尽快实现上市，但是我们希望能够实现股权的最大价值，这是我们最为关注的。

德意志银行分析师：为什么管理层非常有信心这笔交易将提高？你们认为阿里巴巴在融资方面会遇到什么障碍？

罗斯·莱文索恩：首先，我要强调这笔交易的价值是还没有最终确定的，在协议中我们规定的最低金额，同时有奖励机制来推动价值提高。

我的信心来源于多个因素：他们的运营情况良好，市场的需求非常大，此外有多项结构性和非机构性的激励来推动阿里巴巴提高自己的价值。

在融资方面，阿里巴巴集团的管理层已经加强了他们获得融资的能力，即使在最糟糕的情况，即阿里巴巴不能获得所需的融资，负面影响也只是10%，考虑到他们持有的现金以及贷款，该项融资应该不成问题。我们对于阿里巴巴的估值以及融资能力感到满意。（楚慎）

(本文来源：网易科技报道 )

谷歌表示，摩托罗拉移动现任CEO桑杰·贾(Sanjay Jha)将离职，继任者将是谷歌前美洲区总裁丹尼斯·伍德赛德(Dennis Woodside)。伍德赛德此前负责了谷歌对摩托罗拉移动的收购。

中国监管部门于数天前批准了谷歌对摩托罗拉移动的收购，而美国监管部门已于今年2月批准了这笔交易。(李丽)

Telsa Motors 周二盘前宣布，公司生产的全新电动车系列“Model S”即将在2012年6月22日交付，预订了该款汽车的客户将可到位于美国加州 Fremont 的特斯拉工厂提取汽车。Model S 是全球首款全电动轿车，此前，Tesla 预计今年年底 Model S 将有5000台量产车，而预订该款轿车的客户人数已超过1万人。

该公司周一盘后公布2012年Q1季报，数据显示：一季度净营收为1.820亿元人民币（约合2890万美元），同比增长36.4%；净利润为250万元人民币（约合40万美元），同比下滑21.9%。

美国三大股指开盘走势震荡，道指-0.15%，纳指-0.11%%，标普+0.11% 。

其他消息面，路透社报道，希腊银行业高管周二称，希腊四大商业银行将在周五前获得180亿欧元资本重组资金；经济合作与发展组下调欧元区经济增长预期，还称政策制定者应考虑采取步骤为联合推出欧元债券创造条件。

经济数据方面，英国4月消费者价格指数环比上升0.6%，同时，通胀年率由此前一月的3.5%放缓至3%，创2010年2月以来新低;美国4月份的二手房销售数据将在美东时间周二上午10点公布,接受MarketWatch调查的经济学家平均预期该数字将从3月份的448万幢攀升至460万幢。按照目前的速度，二手房销售比去年同期提高了5%以上。

个股方面，Facebook上市后第三个交易日延续昨日跌势，开盘再跌8.01%报31.30美元。

百思买发布财报称，第一财季净盈利有所下降，调整后业绩好于市场预期，并重申了全年盈利目标。

医疗设备制造商美敦力发布财报称，第四财季盈利实现增长，关键市场植入式心脏除颤器和脊柱产品的销售疲软被其他部门销售额的增长所抵消。

法国雅高集团宣布，同意以19亿美元将其美国的经济型酒店莫泰6(Motel 6)卖给黑石集团，出售所得部分将被用于减少债务。

标普表示，已选中Alexion Pharmaceuticals(ALXN)公司取代摩托罗拉移动控股(Motorola Mobility Holdings)公司的标普500指数成分股地位，从周二收盘开始生效。谷歌提出的125亿美元收购这家摩托罗拉旗下移动电话部门的收购要约获得了监管机构的批准。

该公司表示，预计将计入与此次裁员相关1.09亿美元的员工遣散开支，以及1300万美元的生产设备减值开支。

该公司预计将于2012财年第四季计入9400万美元重组开支，剩余开支将被计入2013财年。

通用磨坊重申2012财年调整后每股盈利预期为2.53-2.55美元。接受FactSet调查的分析师平均预期该公司本财年每股盈利2.54美元。(漩矶)

2008年，广西玉柴和浙江吉利、浙江银轮在山东济宁和浙江天台两地合资成立济宁玉柴和浙江玉柴，合资公司的主要产品是4D20柴油发动机，该发动机主要用于吉利的相关车型上，玉柴国际、吉利、银轮在这两家合资公司的股权结构分别为52%、30%、18%。

为了合资公司能更好的发展，广西玉柴、吉利、银轮对济宁玉柴和浙江玉柴进行股权重组：广西玉柴将其在浙江玉柴52%的股权转给银轮，而银轮将其18%的济宁玉柴股权转给广西玉柴。股权转换完成以后，广西玉柴持有济宁玉柴70%的股权，而吉利持有30%。4D20柴油发动机的技术将归济宁玉柴所有。

广西玉柴和银轮之间的股权转换，按照历史价格计算，银轮将给玉柴国际2500万RMB.

股权重组后，广西玉柴通过济宁玉柴可以继续开发4D20柴油发动机，而浙江玉柴将专注于制造曲轴。按照此前预计，第二和第三代4D20柴油发动机计划将于2012年底完成开发和测试。

1.成本控制助一季度盈利转正

提问：2011年一季度营收3400万美元，同比增长40.5%；2012年一季度营收4530万美元，同比增长28.1%。请问2012年一季度营收同比增速放缓是什么原因造成的？

赵巨涛：主要还是我们经历了2011Q4因为折扣销售导致的亏损，从亏损局面扭转到盈利局面，进而恢复到健康状态需要一些时间。也许到Q2的时候，我们的数据会好很多。

提问：乡村基Q1净利润同比增长55.1%，达到290万美元，顺利从四季度的亏损中脱离出来，首先表示祝贺。再想请教1）乡村基通过哪些举措帮助Q1扭转亏损？2）二季度是否能保持盈利状态？

赵巨涛：（1）我们的举措很朴素：(a)设立营收和成本分解、控制的目标值，(b)为省级市场总经理、门店店长两个层级责任人提供合适的成本控制工具; (c)每个月两次，更加科学的评估追踪数据分析，帮助实时了解各项指标的黄色红色预警，以便实时整改提高。（2）我们的Q2有比前季度更高盈利是我们铁定的目标，从既有运营数据分析来看，是颇为值得预期的。

提问：连续2个季度营业利润亏损了，2季度的营业利润能够为正吗？预期营业利润率是多少？

赵巨涛：我们经历了Q4比较大的滑坡，Q1从谷底走出阴霾，Q2以后的盈利是我们铁定的目标。我们2012年的主题是“健康成长growth，保障盈利profitability”。因此我们认为后续业绩是值得期待的。

2.门店各项成本指标从高位回落

提问：拆分一季度成本费用来看，乡村基食品和纸张成本（Costs of food and paper increased）同比增长35%，员工工资和相关费用（wages and related expenses）同比增长38.6%，餐馆租金费用（Restaurant rent expenses）同比增长52.3%，都要高于营收的同比增速。请问乡村基如何应对租金成本的上涨？

赵巨涛：确实，我们2011Q4的时候成本元素有些失控，这也是我们第一季度下大力气去整改调控的主要方向。经过一个季度的调整，我们观察到成本指标开始U型回落（尽管不是V型），我们的目标是成本的增幅应该低于营收增幅。这个目标有赖于我们为了几个季度的持续努力。租金部分的增幅总体是平缓的。主要源于新增门店的租金水平略高于成熟老店（毕竟物价上涨因素带动了物业租赁成本的增加），我们的举措是加强租赁合同的商务谈判，争取更加成本可控的条款，争取更加长期的租约等等。

提问：一季度财报披露，乡村基店面营运利润率（Restaurant level operating margin）11.3% ，同比下滑6.8%。请问是因为哪块成本增长造成的？

赵巨涛：一季度的门店层面各项成本指标从2011Q4的高位，开始得到一定程度控制，各项成本（包括原材料、人力、能耗、门店营运费用）指标都反转回落，但还没有到理想状态。实际上从我们4月的数据来看，成本指标已经开始明显好转。所以Q2及之后的运营会值得期待。

3.打折促销淡化促进毛利率改善

提问：20121q的食品纸张成本1.34亿，比去年4q的1,4亿有所减少，毛利率也从48%改善到52%，这是什么原因造成的？是因为value lunch减少？还是食品成本降低？

赵巨涛：是的，主要还是超值午餐的打折促销在Q1的时候渐渐淡化，并在3月底全面终止。食品原材料CPI价格，从2012年的整体趋势上，似乎比上一个年度有缓解，这个也可能有利于我们的毛利改善。

提问：下个季度如果不实现value lunch的话，客流量会否减少？

赵巨涛：实际上，我们在Q4打折后，客流量固然略有上升，但是Q1末期终止超值午餐折扣之后，客流量并无大变化，都是店均日均1500人次以上。Q2之后，我们认为客流量不会有太大变化。这表明我们的客户忠诚度还是可靠的。应该说，打折不是放大营收的关键主导元素。

提问：乡村基一季度店铺租金在成本中占多大比重？成熟店面的租金成本占总成本比例会稳定在哪个区间？

赵巨涛：我们的租金，相比整体营收。而在门店层级，租金和门店营收相比，处在6%-10%之间的一个区间。未来还将控制在这样一个区间。

提问：印象里乡村基的店铺大多为二楼与负一楼。请教下，与一楼店面相比，二楼、负一楼的店铺成本会便宜多少？另外，是否有测算一楼店铺的人流量，与二楼、负一楼相比差别有多大？

赵巨涛：2楼、负一楼这样的位置，和一楼有展示面的位置相比，租金便宜最多可超过1/3。在重庆市场，因为知名度和客户认知度比较强，所以可以采用这样的策略，而不至于牺牲客流量。客流量也许略低于一层门店类，但差异不明显。

4.后三季度新店扩张速度将超一季度

提问：乡村基一季度新增店面13家，请问主要来自哪些区域？您在此前提到2012年乡村基新店扩张目标是约70家，是否意味着2012年接下来3个季度，新店扩张将提速？

赵巨涛：（1）Q1新增15家，关店2家，净增13家，其中重庆6家，四川4家，陕滇贵3家。（2）显然我们后面三个季度的新店扩张将会略快过Q1，这里有季节性波动的考量，是为了更好的利用波动性，利用好门店的运营月。

提问：从地域分布来看，川渝之外乡村基扩张的重点是陕、湘、贵、滇，请教赵总这四地中哪个地方的店铺生意更好？从成本来看，哪个地方租金成本、人力成本更低？

赵巨涛：我们的陕滇贵湘市场情况颇为类似，相比之下，陕西市场规模略大。从成本因素说，贵州市场略好过其它。总体差异不大。

提问：北京和上海快速关店的原因是什么？公司未来是否调整了扩张策略，不再以一线城市为目标了？

赵巨涛：我们2012的目标是维持健康增长，确保利润，可以说，2012年度的战略重心不在一线城市的持续扩张。北京上海作为我们的战略布局制高点，我们将维持在当地市场的存在，积累一线城市运营经验，为未来的继续扩张做准备。

应该说一线城市和二三线城市在市场状况、成本元素机构、经营之道、后台支撑体系等等诸多方面需要更加细腻的各项准备。我们愿意花更多的时间，打磨我们的模式和队伍，而不在一城一池的得失。

5.四川地区乡村基店面并未饱和

提问：之前有人说乡村基在四川地区已经饱和了，对此您怎么看？

赵巨涛：我们在川渝市场的扩张，从横向开店，进而垂直渗透。即在某个既有区域新增门店，不如向下渗透到地级市和某些消费水平较好的县级市。我们的垂直渗透做的很好，迎合了中国的城市化进程。我们认为这方面潜力还大着呢。

提问：川渝有几个低级市和你说的消费水平较好的县级市，每个市大概能开几个乡村基？

赵巨涛：这个视乎当地消费水平和市场需求，没有固定的格式。我们认为一个县级市容纳2-3家是完全可能，也是合理的。

提问：乡村基在北京店面的经营情况如何？之前光顾过北京西站的乡村基餐馆，相比隔壁的麦当劳，顾客似乎要少很多。乡村基在北京的拓展规划是怎样的？

赵巨涛：我们目前在北京设置的门店是四家。尽管从运营的角度，客流量要上升到业已存在10多年的KFC\麦当劳，那肯定尚需时日。不过，作为战略布局，我们将维持在北京上海等一线城市的存在，积累经验，为以后的扩张做更加充分的准备。2012年度，我们暂不会新增北京的门店。

6.微餐业务归于外送营收 外送占总营收4%

提问：乡村基的微餐业务，有单独计算营收比例吗？ 公司对这快业务未来有没量化的目标？

赵巨涛：微餐业务是从今年Q1开始的，目前实施的本店仅限于重庆子公司层级的十数家门店。其实质是利用我们门店的非高峰时段，提供和门店产品一直的标准快餐COMBO（盒饭），然后借助于社会闲散劳动力去送餐。我们追求的是闲散产能的利用和新增的额外的外送市场。目前规模尚下，我们统一将其归于外送营收，整个外送（含微餐和400电话点餐）大约占总营收之4%左右。

提问：一季报后更看好乡村基的后续发展，不过还有三个疑问请教赵先生，1）在租金高的北京、上海等地区，是否并不适合开店？2）店铺扩张快了管理可能会跟不上，对这方面有些担忧；3）如何更好提升品牌形象？相比真功夫等品牌还是有些弱。

赵巨涛：（1）我们目前在北京上海的运营时战略布局的考虑，将继续维持在当地市场的存在，积累更多经验，为未来扩张做更加充分的准备；（2）QSR连锁门店模式考验的就是管理，我们将加大系统建设，管理更加精细化；（3）品牌的影响力是一个持续的过程，我们相信，随着时间推移，在一点一滴当中，积累品牌的美誉度，我们不能指望短期靠花大钱去砸响一个一直以来朴素的快餐品牌。

提问：关于餐饮连锁店的优势就在于“标准化”，即可复制性，考虑到乡村基的扩张，口味上能否根据地域作出调整，根据您对餐饮市场的了解，乡村基真正能像汉堡一样推广全国的快餐是什么？如果还没有，可能会是什么？也许最平庸的才最畅销吧。

赵巨涛：标准化是快餐连锁业QSR模式的必修课。在这方面我们做的很好，不论是原材料、口味、烹饪工艺等等；如果您指的是某个单品，那么我也有数个单品是全国门店里的销冠(best national seller)。只能说这样的单品，个数有七、八个，某个单品就显得不那么突出了。我们认为，最朴实的，能偶成为最畅销的，这是一种平淡之中的成就。

提问：在北京、上海等大城市，乡村基的低价大量的模式可能比较难走，乡村基是否考虑过走味千、吉野家的模式？即提升定位、价格。

赵巨涛：每个企业有自己的定位、模式、属性；于是也就造就各自很独特的DNA和使命。我们的乡村基的立足之本是为客户提供口感亲切、高性价比的休闲用餐，我们愿意让客户体会到合适价格下的超值价值。因此不会去追求高定位和高价格。

7.六月将增进与机构投资者的交流

提问：看好乡村基的高管团队，请教赵总近期是否会做非交易性路演，加强和机构投资者的沟通。

赵巨涛：我们将发布一个新闻，六月份我们将参加四个投行、投资机构会议，算是某种形式的non-deal road show。增加业务透明度、增加和投资机构的沟通。

提问：移动互联网的科技让生活日新月异，公司有无意向提供通过移动终端app点餐的服务？快餐的价格限制了食材和口味，注定这些不会有更大的差异化，公司能否注重快餐之“快”看齐肯德基？

赵巨涛：（1）科技的应用当然会为传统产业添加丰富的色彩，我们的目标客户群也是移动智能手机一族，APP是个好东东，我们会斟酌思考一下这方面的机会。（2）我们的快，和肯德基的快，似乎还不是一回事，我们不可以追求客户吃饭有多快，而是希望客户有个愉快的用餐体验，满足咱们中国人丰富的味蕾。

(雪球独家稿件 引用或转载请注明出处)

思源曾于1月18日收到退市警告，因其股价在连续30个交易日内低于1美元，不再符合纽交所相关上市标准。根据规定，思源需要在此后6个月内，股价连续30个交易日高于1美元，否则将被退市。

思源于1994年在中国成立，靠卖物业管理软件起家，2004年拿下国奥村项目成为业内“黑马”，随后进入扩张快车道。目前主营业务为房产营销代理和地产咨询（置地顾问），房产营销代理占到总营收90%以上。

2010年11月24日，思源在纽交所上市交易，发行价每ADS为7美元，募集资金6700万美元。

此外，思源在今天的新闻中，还公布了其完成区域管理整合工作。（i美股）

附英文原文：

BEIJING, May 22, 2012 /PRNewswire-Asia/ -- SYSWIN Inc. (NYSE: SYSW; "SYSWIN" or the "Company"), a leading provider of primary real estate services in China, today announced the completion of its regional management enhancement initiative, after it has completed consolidation of its South China region operations as part of the Company's key operational initiatives to enhance business and operational efficiency.

The South China regional office, based in Shenzhen, is responsible for the management of branch offices in Southern and Eastern China, including Shenzhen, Shanghai, Suzhou, Nanjing, Hangzhou, Hefei, Wuxi, Changsha, Wuhan, Huizhou, Dongguan and Zhongshan. The operational imperatives of the regional office are to improve inter-office integration and optimize operating processes. SYSWIN expects the strengthened regional structure to improve efficiency without affecting normal operations.

"SYSWIN has completed its regional management enhancement initiative, with the nationwide network now divided into 3 regional offices: North China, West China and South China," said Mr. Liangsheng Chen, CEO and Director of SYSWIN. "This initiative aims to strengthen our market leadership by bringing us closer to our key clients, making us more responsive to their needs and more efficient in delivering our services in the region. An improved operational structure not only streamlined SYSWIN's decision making process, but also provides flexibility in resources sharing to support the Company's future growth."

SYSWIN also confirmed that it has regained compliance with the New York Stock Exchange (the "NYSE") continued listing standards. SYSWIN received confirmation on May 15, 2012 from the NYSE to confirm that a calculation of the Company's average stock price for the 30-trading days ended April 30, 2012 indicated that the Company's stock price was above the NYSE's minimum requirement of $1 based on a 30-trading day average. Accordingly, the Company is no longer considered below the $1 continued listing criterion.

文/天下网商记者 张洁

不成功IPO伤害新蛋

《天下网商·经理人》：如何看现在新蛋中国的处境？造成目前状况的主要原因是什么？

顾建兴：新蛋现在的处境如何，只有新蛋的人自己知道。如果他们认为处境很好，那我们期待继续好下去；如果认为处境不好，那么我不清楚对他们来说什么才算是好的处境。

我现在只能站在一个旁观者的角度来谈我的判断：新蛋的两次不成功的IPO对中国新蛋网都造成了致命的伤害。

第一次是在2009年，胡兴民说的是对的，那段时间在中国电商市场，投入一块钱就相当于现在二十块。但当时美国新蛋为了上市，突然中止了原先确定的市场推广计划。如果成功上市也就罢了，可最终功亏一篑。钱是省下来了，但机会同时也失去了，曾经省下的一块钱，现在花一百块都无法弥补，而竞争对手却乘机大步前进。当然，祸福往往难以预料，如果现在中国新蛋网的规模超过百亿，那么可能面临几个亿的亏损，他们是否能够承受？

第二次是在2011年，新蛋又要IPO，当时我的主张是，要么把中国新蛋和美国新蛋切分开来，先把美国新蛋单独上市，上市后支持中国新蛋网；如果不能上市就用中国新蛋网单独进行融资。如果硬要捆绑上市，会对中国新蛋网和新蛋软件带来致命的后果。后来的事就不便说了。

《天下网商·经理人》：你提到过在任时的策略是“准备坚持三年，活下来就是胜利”，这句话怎么理解？

顾建兴：对整个中国区来说，未来的三年左右的时间是生死攸关的三年，而且三年里很难盈利。相比一些与风投对赌的公司而言，新蛋没有风投方面的压力，更具备打持久战的条件，但决策者是怎么想的只有天知地知了。

我认为，只要把团队组建好，内部流程理顺，产品结构调整，三年后逐步把综合毛利率拉高到一定水平，新蛋网基本上可以立于不败之地。而且到那时候中国电商行业的格局和现在会完全不同，那些先天不足的电商可能早已不存在了。前提是不要瞎折腾，不要固步自封，不要夜郎自大，要有勇气和智慧去面对国内错综复杂的局面。新蛋自己确实还不健康，但放眼国内电子商务行业，有几家堪称健康？

后来我去研究，即使不投放任何广告，只要把线上的推广做好，中国新蛋网也能有每年近20%的自然增长。到现在为止，新蛋的广告投入不到销售额的1%，主要集中在线上。如果有足够的子弹，那么可以在适当的时候出手，以新蛋网的基础提升销售额不难。做事需要同时兼顾“方向、速度和节奏”，就像跑马拉松，高手都会调整自己的节奏并让对手的节奏变乱。

《天下网商·经理人》：最近有新蛋网高管声称：中国电商不把盈利放在首位很可怕。你怎么评价？

顾建兴：我没有见过原话，也不清楚这是谁的高见，如果确实这样说，我只能遗憾地说，此话纯属伪命题。

第一，中国的电商有不少在创办后不久就盈利了，不仅包括垂直B2C，还包括B2B，甚至有专注于3C数码的外贸B2C。同时，经过前几年的惨烈竞争，中国的电商生态环境正在优化，未来的两三年后，中国的多数存活下来的电商达到盈利不是神话。

第二，这年头杀头的生意有人做，亏本的生意没人玩。发生惨烈的价格战，有不理性的成分也有合理的成分。说它合理是因为市场竞争就是如此，只要法律不限制，它就可以打价格战；说它不合理是因为这是竞争过度，不计代价。但现在去说谁对谁错为时太早，因为价格战不是一家就可以挑起的，不能只许州官放火不许百姓点灯。

第三，标准产品的垂直B2C，尤其是3C数码，目前的毛利率在3%~5%，远低于传统卖场，而美国可以达到不低于8%，换句话说，在中国亏损的这些电商在美国早就赚到钱了。价格竞争是商家争夺市场的主要手段，当市场呈现相对集中之后，商家会逐步提升毛利率。这种情形在美国也存在，不是中国特色。作为商家只能接受这个现实，就像我们都知道拳击运动很残酷，你如果不想承受皮肉之苦，可以选择放弃，但不能埋怨这项运动以及比赛规则。

第四，在中国的具有海外背景的电商，想要立足中国市场，要好好向沃尔玛学习，不被短时的困难吓倒，不断学习不断改进，耐得住寂寞，熬得住亏损。要不就向百思买学习，愿赌服输，没有别的选择。你没资格教育中国的电商，除非你有制定游戏规则的能力。不要试图教育客户，更不要试图教育市场。

看好电子商务

《天下网商·经理人》：怎么看你曾经与新蛋的一段“姻缘”？

顾建兴：我很享受在新蛋近一年半的过程，因为人生多了一个经历，而且可能给“奔五”的我带来人生的又一个重大转折。所以虽然我不屑于某些人某些事，但我感谢新蛋这家公司给我带来的经历，这段经历对我来说有特别的价值。

《天下网商·经理人》：离开新蛋的这半年 ，你做了些什么？

顾建兴：从8月31日离开新蛋，先在一个制造业公司做总经理，先后完成了产品规划和研发队伍的整合，两个月后选择离开。主要是因为自己不喜欢制造业，反而对电子商务这个行业非常看好。那些唱衰整个行业的人，要么缺乏想象力，要么纯粹依靠资本生存。我希望，2012年这些人该去哪儿就去哪儿，不要瞎折腾，殃及池鱼。

《天下网商·经理人》：这段时间最大的收获是什么？

顾建兴：原来在新蛋的时候，一方面自己是个新手，另一方面工作非常繁忙，没有多少时间去思考和学习，当时内心深处对很多问题并没有看透彻。现在有时间去研究和分析行业的趋势，尤其是互联网发展与未来电子商务发展的交互关系。我觉得最大的收获在于对互联网营销有了比较深的认识。

另外，德鲁克说未来企业的竞争是商业模式的竞争，那么同一商业模式之间的竞争靠什么？都说要把自己的公司办成伟大的公司，那么怎么成为伟大的公司？我想起码应该有伟大的文化吧。很难想象互联网公司离开了开放、创新和分享何来的伟大？

电商和传统零售区别在客户端

《天下网商·经理人》：你之前对外表达过哪些有关电商的观点？

顾建兴：2010年底，第一次参加电商论坛，脑子里直接反应：这不是大跃进的动员大会吗？大家都显得如此狂热，上台嘉宾开口都是几十亿、几百亿的销售目标，甚至有一位教授称20年后电子商务将要取代传统零售业。

当时，我在不同场合直接或婉转地表达了以下观点：

第一，用现金换来的业绩是没有任何价值的。我相信我有足够的钱，也可以做几百亿，而且亏得会比别人少。很多企业内部管理基础不扎实，一个健康的公司是不需要涂脂抹粉的，只把公司销售业绩当做最美的东西展示给大家，说明还不够成熟，用现金买来的业绩毫无意义。

第二，不是所有的商品都可以用电子商务，所以不存在电商百分之百取代传统零售的可能性，这是扯淡。传统零售不单纯的指消费，还包括我们走到优美的环境中享受生活，在享受过程中再进行消费，这种体验是无法取代的。

第三，不是所有的客人都是电商的客人。任何公司不可能老少通吃，但在多维度的细分市场存在着大量的机会。每个电商公司都要学会在最恰当的时候切入恰当的细分市场。从这个角度来讲，市场机会不断在消失，也在不断地诞生。

第四，在未来的2~3年的时间里，电商的主要竞争对手是传统零售业，电商的主要任务是向那些固守传统模式的传统零售业要份额，而不是试图把电商对手赶尽杀绝，因为这样对你自己也没好处，那种杀敌一千自伤八百的做法不可取。

事实上，互联网的发展事实告诉我们，互联网的魅力就在于不知道边界在哪儿，不知道未来会向哪儿发展。所有人都是摸着石头过河。所以，就现在对未来二十年、五十年做一个定论，本身是不懂互联网。

《天下网商·经理人》：怎么看电商和传统零售的区别？

顾建兴：电商和传统零售最大的区别是在客户端。有人说电商做的不仅仅是产品，更重要的是客人，我表示赞同。

传统行业的客户几乎是现成的，只要门店开张，不做宣传都有人进来，无非是购买行为发生与否或者买多买少的问题，这就取决于你的定位和定价，或者说取决于产品。而所谓的互联网基因，就是知道你网上的客户长什么样、在哪里，一旦搞清楚了，你就具备了基本的互联网基因。

做任何事情不要复杂化，一定要用最毒辣的眼光发现事物的本质，只有这样才能在瞬息万变的互联网世界有所作为，否则你只会跟着别人转，今天跟风买地建仓库，明天跟风砸广告，后天跟风做社交化。整天在尝试新模式，结果把自己搞成“邯郸学步”。

传统产业可以在互联网上有所作为，因为他们具有某些电商尚未完全具备的先天优势。依我的经验看，大多数电商的供应链前端不够强，尤其是那些标准化产品。因此他们要经历阵痛，看有没有革自己命的勇气。事实上，电子商务在相当长的时间内还只是传统零售业的配角，革不了它的命。

传统零售业做电子商务，无非是通过电子商务平台，把本身对你不熟悉的客人吸引进来，实现线上线下的无缝链接。其实，所谓的线上线下“左右互搏”和传统企业没有互联网基因等，都是可以得到解决的，而且已经有了成功的案例。

传统零售业大规模进军电商只是时间问题，转型需要时间，一旦涌现出一两个榜样后，便会有更多的传统行业在电子商务上投入更多的资源，但同样要有跑长跑的心态，而且传统企业做电商根本不必要担心自己的实体店会立即关门打烊。

《天下网商·经理人》：你怎么看未来数年内中国电子商务的发展？

顾建兴：通过我近两年来的经历和思考，可以与大家分享下面三条。

1.看好中国电子商务的未来。

过程比结果重要，电商的本质是商而不是电。只是电商可以比传统商业为顾客提供更多更全面的产品和服务，因为互联网的特性使得电商能为顾客带来更快、更便捷、更全面的消费体验。所以，我看好电商的未来，而且中国的电子商务才进入良性发展的起始阶段。

2.模式不是万能的，关键是健康。

有很多的同行一直在探索全新的商业模式，为了满足或超越顾客的期望这无可厚非，但有些所谓的“一本万利”的商业模式表面光鲜，其实不很靠谱。我觉得就算是现在流行的电商模式，只要做好了照样能赚钱，暂时赚不了钱或许是方法不对、或者是时机未到。尤其是实物产品的网上零售，想要暴富只是一厢情愿。

3.精细化的运营管理是必须的。

国内的一些电商公司的运营管理水平还不高，因为膨胀速度太快，人员的专业能力跟不上，因此需要强化业务流程优化、数据挖掘和分析、精准营销等方面的管理。传统零售业的不少经验对电商是有借鉴意义的。你可以没知识，但不可以没常识。

(注：天下网商出于传递信息的目的发布以上言论，所有言论均为被访者观点，天下网商对此保持中立。)

-营收5710万美元，同比增长6.6%；

-毛利润1270万美元，去年同期为1390万美元；

-运营亏损160万美元，2010年同期运营利润280万美元；

-调整后运营利润60万美元，去年同期调整后运营利润550万美元；

-净亏损80万美元，2010年同期净利润230万美元；

-调整后净利润140万美元，2010年同期调整后净利润510万美元；

-摊薄后每股亏损0.005美元，调整后每股盈利0.008美元，去年同期摊薄后每股盈利0.01美元、调整后每股盈利0.03美元。